PENGELOLAAN USAHA

Pemasaran (marketing) adalah :suatu proses manajerial dan

social dengan mana individu dan kelompok dapat memuaskan 

kebutuhan mereka melalui pertukaran sesuatu yang bernilai. 

Bauran Pemasaran (Marketing Mix) adalah : serangkaian

variabel yang dapat di kendalikan dalam melaksanakan aktivitas

pemasaran (4P), yaitu :

1.        Product (produk)

2.        Price (harga)

3.        Place (Tempat/saluran distribusi)

4.        Promotion (promosi)

Produk adalah segala sesuatu yang ditawarkan dan dapat memuaskan

kebutuhan konsumen. 

Klasifikasi produk :

A.Produk konsumen (Consumer product) : produk yang dipakai

(Dikonsumsi)oleh individual/rumah tangga dan tidak akan di gunakan

untuk menghasilkan produk lain atau dijual kembali.

Berdasarkan prilaku pembelian konsumen, produk konsumen dapat di

golongkan menjadi :

1.   barang kebutuhan sehari-hari (convenience goods) adalah : 

produk prekuensi pembeliannya tinggi, harganya tidak mahal

tanahnya sedikit membutuhkan usaha/pertimbangan dalam

membuat keputusan pembelian. Contoh : Sabun, beras, minyak.

Convenience goods dapat dibagi menjadi :

Ø Staples (bahan-bahan pokok) barang-barang yang rutin di beli 

tampa banyak pertimbangan.

Ø Impulse goods adalah : barang-barang yang di beli tampa ada

 perencanaan sebelumnya.

Ø Emergency goods (barang-barang mendesak) adalah : barang-

barang yang mrndesak dan segara harus di beli.

2.   Barang belanjaan ( shopping goods) adalah : barang-barang yang

   membutuhkan berbagai perbandingan/pertimbangan dan

   pembeliannya. Contoh sepatu, kemeja.

3.   Barang khusus (specialility goods) adalah : barang yang

   mempunyai keunikan dan konsumen tertentu berupaya keras

   untuk membelinya.

4.   Barang tidak di cari (unsought goods) adalah : barang-barang

   yang di ketahui/belum di ketahui oleh konsumen tentang 

   barangnya, tetapi belum ada ke inginan untuk membelinya.

B.Produk Industrial (Industrial Goods) adalah : barang-barang yang

  digunakan untuk kegiatan operasional perusahaan maupun untuk

  menghasilkan produk lain.

·      Instalasi (intallations) adalah :barang-barang modal yang dapat di

   gunakan dalam jangka waktu yang lama dan mengalami 

   penyusutan beberapa tahun. (gedung, pabrik)

·      Peralatan tambahan (accessory equipment) adalah : barang-

   barang modal yang berjangka waktu pendek dan digunakan dalam

   kegiatan operasional/produksi. (computer, mesin listrik)

·      Bahan baku (row material) adalah : barang-barang yang di 

   gunakan untuk menghasilkan produk akhir. (besi, kayu, kapas)

·      Material dan suku cadang (component part and materials) adalah

   barang-barang yang belum diproses sebagai produk akhir.(baterai,

   busi, karburator)

·      Persediaan (supplies) adalah : barang-barang yang digunakan

   dalam kegiatan operasional dan merupakan pengeluaran yang

   tidak menjadi bagian produk akhir.

·       Pemeliharaan (maintenance)

·      Perbaikan (repair)

·      Perbekalan/persediaan operasi (operating supplies)

B.  Price (Harga) adalah : nilai tukar produk yang dinyatakan dalam

    satuan uang.

Jenis-jenis Potongan harga (Discount Price) :

• Potongan kuantitas (Quantitiy Discount) : potongan harga yang diberikan atas pembelian produk dalam jumlah yang lebih banyak.

• Potongan kumulatif (Cumulative Discount) : potongan harga yang diberikan atas pembelian produk yang memenuhi target pada priode tertentu.

• Potongan tunai (cash discount) : potongan harga yang di berikan atas pembayaran hutang yang tepat waktu atau sebelum jatuh tempo.

• Potongan dagang (Trade Discount) : potongan harga atas partisipasi pedagang dalam membantu perusahaan/produsen melaksanakan aktivitas pemasaran.

• Potongan musiman ( Season Discount) : potongan harga pada musim-musim tertentu.

C. Place (distribusi) adalah : perpindahan produk dari produsen ke

  pemakai industri dan konsumen.

Dalam menyalurkan produk, produser perlu mendapatkan 

bantuan/dukungan dari lembaga perantara/pialang/middlemen.

Ada beberapa lembaga perantara yang dapat ikut membantu produsen, yaitu :

1.   Pedagang Besar (Wholeseller) : pedagang yang memasarkan 

   produk dalam jumlah produk yang lebih banyak dan tidak 

   berhubungan langsung dengan konsumen akhir.

2.   pedagang Eceran (Retailer) : pedagang yang memasarkan produk 

   yang jumlah lebih sedikit dan berhubungan langsung dengan 

   konsumen akhir.

3.   Agen (Agent) : Individu/lembaga yang mempertemukan penjual 

   dan pembeli dan mendapatkan balas jasa dalam bentuk komisi.

Bentuk-bentuk distribusi :

1.   Distribusi langsung (Direct Distribution) : penyaluran produk 

   yang tidak menggunakan jasa lembaga perantara.

2.   Distribusi tidak langsung (Inderect Distribution) :

D. Promotion (Promosi) adalah : serangkain usaha yang dilaksanakan 

untuk mempengaruhi konsumen agar memilki produk yang dihasilkan.

Tujuan promosi :

-memberikan informasi

-meningkatkan penjualan

-menstabilkan penjualan

-memposisikan produk

-membentuk citra produk

Bauran Promosi :

-iklan (advertiding)

-Promosi penjualan (sales Promotion)

-Publikasi (publicitas)

-penjualan pribadi (personal selling)